嘿，亚马逊的新人小伙伴们！是不是一提到广告调优就头疼得不行？别愁啦，今天这篇文章就是专门来拯救你们的，老板亲自出马，一步一步教你怎么调广告，让你在运营的道路上少走那些弯弯绕绕，赶紧跟上步伐，一起朝着爆单的目标冲呀！

新人常遇的八大广告难题及破解秘籍

难题 1：新广告活动曝光为零，这可咋办？

别慌，刚开的广告活动一般得等上 72 小时，曝光才会慢慢稳定下来。

去检查一下搜索词广告报表和前台广告位，瞅瞅是不是其他广告活动在抢了它的风头。

有可能是埋词出问题了，导致静态相关性不高。网上这方面教程多着呢，照着做就行。

记住这几点：分布埋词权重高，像核心关键词得分布在标题、五点、详情描述和 A + 里；顾客视觉重点位置权重高，比如说标题的开头部分；词组放在一块儿权重高，就像“车载支架”就比拆开的“车载磁吸支架”要好。

要是投放词历史数据不咋地，动态相关性低，那就配合页面优化，每周调整个 1 – 2 次，每次变动 10% 左右，等看到有往上走的趋势再说。

还有种小概率情况，就是重复广告活动被过滤限流了，要是想了解更多，去看看《亚马逊广告隐藏规则：重复的广告活动》这篇文章。

难题 2：竞价都抬高了，大词顶部还是够不着？

先把前面提到的那五种可能原因排查一下。

换换匹配类型试试，不同匹配类型的竞价和流量池都不一样，说不定会有新发现。

也可以考虑换个广告类型，SB 和 SBV 的竞争相对小点儿，更容易冲到头部位置。

紧紧盯着竞品，去打顶部竞品的商品页面广告位，把他们的流量截过来。

投放关联长尾词，长尾词要是表现得好，能提升大词的权重，帮着大词往顶部冲。

难题 3：广告活动转化突然跳水？

这可能是归因问题导致的局部短期波动。

先看看链接和店铺整体广告花费占比能不能接受，如果问题不大，那就别轻易乱动，该“浪费”就“浪费”吧，动多了可能让链接流量稳定性变差，销量波动更厉害，进而影响链接稳定性权重因子，越调越糟糕。

要是整体广告花费占比确实高了，这只是表面现象，得进一步判断是内因还是外因。内因可能是差评、库存问题、页面违规词被限流等等，先把内因解决了，广告问题说不定就自己好了。外因可能是大促前竞争更激烈了、消费意愿下降、新竞品低价抢占广告位、老竞品页面优化等等。其中，趋势问题咱只能接受，要是竞品有变化，就得在页面上针对性调整。在定位和解决问题的时候，可以适当收量，控制在 10% – 20% 的幅度，减少对广告结构的影响。

难题 4：出单词单独打，效果却差得很？

先看看是不是偶然出单，流量够不够大。要是就出个一两单，流量又小，就算相关性再强，也没必要单独打。流量大的高相关性词，表现不好也建议单独打，再配合页面优化，说不定能做起来。 频繁出单的词单独打了之后，别急着在原活动里否定掉，错开竞价观察观察。不同投放模式和匹配类型的流量池有随机性，表现也会不一样。比如说这个词在原广告活动搜索结果的其他位置表现不错，单独打时可以先用低基础竞价 + 高顶部百分比的固定竞价模式，在不影响原广告活动表现的前提下，测试一下新位置。

要是表现好，就保持，甚至直接提高基础竞价，把全广告位都拿下；要是表现不好，就按 10% 的幅度调整竞价，实在不行就关掉。算法这东西就像个黑箱，很多时候我们只能接受结果，很难准确找出原因。

难题 5：新品广告怎么开启？

新品第一阶段广告就俩目标：

一是测试平台对链接的识别正不正确。开自动广告的紧密匹配和同类商品两个定向组，用建议竞价先跑上一周，根据跑出来的词调整页面埋词。

二是测试顾客对产品的接受度。挑 5 – 10 个核心流量词精准匹配加固定竞价，采用低基础竞价 + 高顶部百分比测试点击率数据。

这就是最基础的初始广告配置。要是预算充足，那就大胆点，多试试不同的投放词、匹配类型、广告类型，用更高的竞价，但大原则不能变：别让流量太泛太散。流量太泛不利于测试平台对链接的识别；流量太散，不利于核心词点击数据积累。把握好这个大原则，根据预算灵活测试调整就行，广告没啥不敢尝试的。

难题 6：接手老链接广告怎么调整？

看看链接的增长预期。要是预期不高，常规从词和竞价的维度调整就行，不用特意去改结构。要是预期很高，与其在原来的基础上调整，还不如重新开始。

别费那个劲去理解老运营的广告框架，把那些老活动当成零散的拼图，先在自己脑子里构建一个整体框架，然后挑着用。重点利用那些流量大、转化好的主力广告活动，其他表现一般，还和你框架不匹配的，该砍就砍，自己重新搭建。这样做短期内可能会有波动，但只要链接基本面没问题，恢复起来很快的。

我接手主力老链接，配合秒杀安排，一般三周就能换成自己的广告框架。第一周调整广告结构，优化页面；第二周拓展关键词，放量推广；第三周配合秒杀进一步推流，再根据秒杀的表现确定下一步广告和页面调整计划。

难题 7：断货后怎么重推？

第一次断货影响还不算大，但从第二次开始，每次断货推广难度都会增加，恢复周期也会变长。一定要避免链接在成长期出现三次以上断货。

断货后再开售，建议先集中精力，挑之前表现好的词和广告位，集中预算去打，就像推新品一样，别让流量太泛太散。同时同步优化页面，每周 1 – 2 次，每次调整 10% 左右的幅度，让平台重新认识这个链接，直到恢复上升趋势。

注意啦，断货重推时的页面优化主要是从用户的角度出发，优化转化率。断货前表现不错，说明埋词没问题，而且有了销售历史数据之后，点击、转化、评价、退货这些能体现动态相关性的指标就更重要了。

难题 8：关键词是合着打还是分开打？

投放词和基础竞价不一样，需要独立否定关键词的广告商品要分组投放（这里说的是广告组，不是广告组合）；适合的广告位不同、流量差异大的投放词要分不同的广告活动投放。 基于这些规则，我个人习惯是能合就合，先合起来看看，只要整体表现还能接受，就不做那些细枝末节的调整，不追求局部最优。要是遇到明显吃流量快，转化还差的广告商品或投放词，再进行剥离优化。

比如说卖家发现广告活动里有个投放词 A，消耗了绝大多数预算，转化率却是最低的，影响了整体 ACoS。这种情况可以通过下面这三步操作，逐步完成广告剥离优化： 剥离：既然投放词 A 表现这么差，卖家先把 A 在广告活动中的投放关掉。结果发现虽然 ACoS 下降了，但整体流量也跟着下降，这说明 A 虽然在广告活动里表现不好，但它自身流量还是挺不错的。

补流：把 A 分离出来后，卖家给剩下的投放词提高竞价。这次发现整体的 ACoS 维持在合理水平，流量也在持续上升，这就说明这些投放词确实不适合和 A 放在同一个广告活动里。

补投：虽说 A 不适合在这个广告活动里，但它自身流量好呀。这位卖家就给 A 单独开了个广告活动，针对性地控制竞价和预算，同时优化页面，结果曝光挺不错，ACoS 也稳定下降。 广告学习的四大阶段

下面我总结一下自己学习广告的四个阶段，给新人朋友们做个参考。

第一阶段：搭建知识框架 先得建立一个全面又细致的广告基础知识框架，把基础优化操作的每个细节都掌握好。这就好比盖房子得先打好地基，地基打得牢固，后面才能盖高楼大厦。

第二阶段：向高手取经 找三位运营前辈，好好分析一下他们的广告框架和每天的操作，不管是打得好的产品，还是打得不好的产品，都得问清楚他们每种广告设置和调整的目的以及背景。站在巨人的肩膀上，能让你快速提升视野，加深理解。

第三阶段：广泛学习与提炼 在网上搜索那些传播度高的文章和课程，按照品类、价格带、阶段、目的、资源条件等，把常见的广告打法都罗列出来，然后抽象提炼出共性的底层假设和决策逻辑。