最近好多人私信问我：“打算做亚马逊啦，是先把店铺开起来好，还是先琢磨选品呢？”讲真，这问题太逗了，就跟问先有鸡还是先有蛋一样。

答案其实很明确：账号得先搞起来，选品研究也别落下，两手都得抓，两手都要硬！

01 开店流程，远比你想得麻烦

看了亚马逊最新的官方注册流程文档，我真是忍不住吐槽：现在在亚马逊开店，简直就像历经“九九八十一难”！从企业信息、营业执照，到负责人身份证明，再到受益所有人信息、银行账户验证、信用卡绑定、月租缴纳、两步验证设置、税务信息登记……一步接一步，环环相扣，只要有一环出问题，那可就全白搭了！

尤其是卖家身份验证这一步，特别容易卡壳。现在亚马逊几乎对所有新开店都要求视频验证，有时候还会冷不丁地要求明信片验证，或者往登记地址寄送 PIN 码。这意味着啥？你可能资料都填完了，钱也交了，结果还得眼巴巴等上 7 – 10 天才能收到验证码。

更让人头大的是，资料要是有一点不匹配，就可能触发二次审核。像营业执照上的公司名和填的不一样、受益所有人信息含糊不清、地址证明材料不全等等，都会导致申请被打回来。一旦被退回，不仅得重新提交，还可能被系统标记成“有问题账户”，接下来的审核流程会更严格。

我见过最离谱的，有个卖家上传的营业执照照片带水印，被系统判定“材料不清晰”，打回去重新提交。等他重新上传后，系统又觉得短时间内频繁改信息有异常，要求视频验证和明信片双重验证，这一来二去，整个过程拖了差不多两个月！

除此之外，税务信息登记、银行账户验证也都是常见的卡点。特别是国际卖家，银行信息验证通常得花 3 – 5 个工作日，要是税务信息有疑问，可能还得提供额外证明文件。整个流程紧密相连，随便哪一步出错，都意味着时间成本大幅增加。

02 选品研究，得实实在在测试

说实话，选品那可是做亚马逊生意的关键，直接决定了你这生意能做多大。但好多新手就只知道在数据筛选阶段打转，纠结各种指标，就是不敢实实在在去测试产品。

数据工具能告诉你销量、评论数、BSR 排名这些，但它没法告诉你消费者真实的使用体验。我见过不少卖家，花几百块买个选品工具，然后盯着数据看几个月，就是不敢下定决心去测品。这就好比学开车光看驾驶手册，不上路实操，永远都开不好车！

真正厉害的选品高手都清楚，测品比选品重要多了：

样品评估 – 从多个供应商拿样品，对比质量

小批量测试 – 先小范围上架，看看实际转化率

使用体验测试 – 找目标用户实际用一用，收集反馈

竞品拆解 – 买主要竞争对手的产品回来分析分析

给你们讲个真实案例，有个做厨房用品的卖家，通过数据分析发现一款蒜压器市场潜力挺大，BSR 排名不错，评论数也合适。可等拿到样品实际一试，发现操作起来不顺手，清洁也麻烦。要是光看数据就大量进货，那后果简直不敢想。后来他调整了设计，解决了这些问题，产品一上线，反响特别好。

不过呢，选品研究和测试虽然重要，但它和开店流程可以同时进行，而且不受地域和时间限制。你随时想停就停，想调整就调整，想重启也没问题。但账号申请要是被拒了，可能会影响后面再次申请的成功率。

03 双管齐下，才是正途

与其纠结到底先开店还是先选品，不如学会“两条腿走路”。具体咋操作呢？

先把开店资料准备好，提交申请。按官方流程，从准备到审核至少得 2 – 3 周，有的甚至要 1 – 2 个月。这段时间可就是你研究选品的好时机。等账号批下来，你心里早就有底了。

最关键的是，开店过程能让你了解亚马逊各种规则限制，这反过来又会影响你的选品决策。比如说你可能会发现有些品类得额外审核，有些产品有特殊限制，这些信息能帮你避开选品陷阱。

当你提交完营业执照等资料后，别干等着，马上投入选品研究，并且进行实际测试：

买目标品类里的热销产品回来分析分析

联系供应商拿样品，自己亲自体验体验产品

把竞品所有 1 – 2 星的差评都仔细看看，找出产品的痛点

要是方便的话，让身边朋友也试用试用，收集下反馈

这样，等账号审核通过的时候，你不仅有数据支持，还有实际用过、体验过的产品可以马上上架。

我有个做成人用品的朋友，原本打算先把选品研究透了再开店，结果眼睁睁看着一款爆款产品需求暴增，就因为没账号，错过了最佳入场时机。等他店铺终于开起来，市场都被先行者占了大半。从那以后，他逢人就说：“先注册账号啊，这可是血的教训！”